Réf.:

Agence


Après quelques années d’absence, votre agence Wellimmo reprend ses activités à votre service !


Lancée en 1998, notre agence a été active pendant plus de 15 ans dans la région de Wellin. Aujourd’hui, nous reprenons nos activités, toujours à VOTRE service !


Notre agence


Comme la plupart des gens, vous vous sentez attiré(e) par la promesse d'un prix assez élevé, et vous choisissez l’agence en fonction... C'était quelqu'un qui vous semblait "à son affaire", qui confirmait vos points de vue... C'était aussi quelqu'un qui vous semblait soucieux de faire rentrer le plus d'argent dans votre poche... Il était d'accord de commencer à votre prix, tout en laissant la possibilité de s'adapter ensuite : "C'est toujours plus facile de diminuer le prix que de l'augmenter !"


La vérité c'est que vous avez rencontré un conseiller qui pratique la technique bien connue du "pied dans la porte" : une agence est toujours en recherche de visibilité, de nouveaux biens, montrant son dynamisme... Le conseiller est venu remplir son listing de biens à vendre... mais si sa conviction est que le prix est effectivement trop élevé, il n'investira pas dans la promotion du bien... il s'en servira pour la promotion de son listing de biens auprès de nouveaux candidats vendeurs...


Plus que probablement votre bien ne se vendra pas à ce prix... et le conseiller vous l'avait d’ailleurs laissé sous-entendre, il vous le rappellera en disant qu'"on a essayé". Et vous accepterez de revoir le prix, dans la zone d'évaluation des deux autres agences plus que probablement...

D'un point de vue marketing, lors de cette révision de prix, votre bien c'est déjà de "histoire ancienne"... Et vous aurez finalement agi à l'encontre de vos intérêts :


  • Votre bien est sur le marché depuis des mois, tous les candidats potentiels l'ont déjà vu et s'en sont fait un deuil "à ce prix-là, passons à autre chose".
  • Vous aurez raté le moment le plus précieux de la mise en vente : l'annonce de votre bien sur le marché. La presse comme les moteurs de recherche privilégient les "news" et pas les infos réchauffées.
  • Ensuite, vous serez en moins bonne position pour négocier le prix : dans un marché transparent, le visiteur sait que votre bien est en vente à tel prix depuis autant de mois... Le prix a diminué, il vous sait éperdu de vendre... et bien entendu, il va en profiter dans la négociation.

Un conseil : adoptez une attitude posée et raisonnée dans le choix d'un bon partenaire, ne laissez pas votre vigilance s'endormir par un prometteur de beaux jours, fiez-vous à votre instinct, à votre bon sens et à des données tangibles et rationnelles...


Entre l'agence qui arrose la région de petites annonces et celle qui développe un réel marketing d'attaque au service de ses biens, privilégiez celle dernière !


N'hésitez pas à nous contacter pour en parler...

Wellimmo
52, rue Houchettes - 6920 Wellin
Tél. : +32 487 76 21 22 - vente@wellimmo.be - wellimmo.be - Numéro d'entreprise : BE 0464.629.802
Agent immobilier agréé - Belgique - IPI 500.010 - Soumis au code de déontologie IPI: http://www.ipi.be
Instance de contrôle : IPI - rue du Luxembourg 16B 1000 Bruxelles